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科技街的新生意

发布时间:2020-02-11 07:55:50 阅读: 来源:埋夹机厂家

北有中关村,南有珠江路。十年间,珠江路自电子商品售卖一条街发展成为集电子信息产品的研发、销售、生产为一体的高科技园区。

南京地铁通车后,珠江路的“科技”基因还蔓延到了珠江路沿线的其他行业,本地生活消费行业就是其中的典型。包含珠江路、1912、中山路、南京图书馆沿线、珠江路地铁站、西安门地铁站和明故宫地铁站等的珠江路沿线的吃喝玩乐商户,正运用着科技的营销方式创造更多的商业价值,也为市民带来更便利的生活服务。

记者登录本地生活消费平台大众点评发现,目前珠江路沿线收录的本地商户数量为3685家,已经超过了传统热门商区夫子庙,与湖南路和新街口地区一起成为最热门的三大商区,而在美食频道,珠江路沿线的餐饮商户在大众点评的收录数量甚至超过南京曾经的美食一条街湖南路,成为仅次于新街口地区的热门美食聚集地。

据大众点评半年度本地生活消费数据显示,美食频道、结婚频道、购物频道TOP10的人气访问商户中,不乏珠江路沿线商户的身影,他们通过大众点评运用结合“团购”、“电子优惠券”、“关键词推广”等一站式整合营销方案走出了一条创新之路。知名餐厅“华阔RTV火锅”和南京知名影楼“金夫人婚纱摄影”就是其中的两家。

“边吃边唱”的整合营销

“华阔RTV火锅”开在离珠江路地铁站不远的赛格数码广场,区别以往的KTV和火锅店,“华阔RTV火锅”是一家“RTV”即“边吃边唱”为主题的新概念火锅店。

听着非常新鲜,但“华阔RTV火锅”在开业之初也曾有过烦心事,“华阔RTV火锅” 占地约3800平方米,面积大、餐位数多,加上刚开没有多久,知名度不高,所以上座率非常低。开业时又适逢夏季处于火锅的淡季,人气更是缺乏。

不过“华阔RTV火锅”很快摸索出了解决的方法,在大众点评,“华阔RTV火锅”前期以高性价比的团购套餐吸引大量的消费者进店尝试、体验,这为餐厅迅速带来大量新客户,补充了营业额。“华阔RTV火锅”的2000份团购券短时间内一售而光,并有超过80%的顾客在消费后表示还会再去。

随后,“华阔RTV火锅”通过“关键词推广”继续增加商户的曝光,同时通过“电子优惠券”持续吸引消费者到店消费,并了解店内菜品及活动,吸引稳定新客源的同时,提升老顾客的回头率。一阶段的整合营销方案结束后,这家新兴的“边吃边唱”的新概念火锅店的人气显著提升,“华阔RTV火锅”每天的上座率相比之前提高了5成。

婚纱摄影的新营销之路

婚纱摄影店众多,整个婚庆市场基本已经呈现白热化的竞争状态,如何利用新营销手段让自己在行业中脱颖而出成为很多婚纱摄影店绞尽脑汁所想的问题。

“金夫人婚纱摄影”在南京婚纱摄影行业知名度很高,店面在珠江路沿线全国知名的1912街区。由于市场环境竞争激烈,所以“金夫人婚纱摄影”很早便意识到互联网营销的重要性,希望通过与优秀的平台合作,能快速提升品牌在网络的知名度,吸引更多本地客人,累积良好的口碑,为店铺的经营做好铺垫。

“金夫人婚纱摄影”最终选择了大众点评平台,并通过大众点评提供的“团购”、“关键词推广”和“电子优惠券”等一站式整合营销推广,“金夫人”品牌在南京的婚纱摄影市场稳稳的站住了脚,收获了很好的口碑和众多的忠实顾客。

在合作过程中,前期“金夫人婚纱摄影”通过“关键词推广”和“电子优惠券”两种营销方式切入,积累口碑迅速打开品牌知名度,得到本地市场消费者的认可;在拥有稳定人气后,“金夫人婚纱摄影”通过“团购”营销作为快速提高营业额的渠道,同时配合推广产品的宣传,巩固品牌曝光度,达到线上与线下宣传的平衡结合。

通过整合营销的方案,“金夫人婚纱摄影”在9天内售出120份团购券,实现销售收入近34万元,还有92%的顾客表达了还会再去消费的意愿,商户在大众点评页面的浏览量提升近30%,一跃成为大众点评上半年结婚频道人气TOP10的商户。

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