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百货自营最忌定位不清服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 09:44:42 阅读: 来源:埋夹机厂家

核心提示:中国百货自营发展,可能是业内“常新的老问题”之一了。年初就有媒体报道称“北京西单老佛爷遭冷遇,买手制中国前景难料”。

中国百货自营发展,可能是业内“常新的老问题”之一了。年初就有媒体报道称“北京西单老佛爷遭冷遇,买手制中国前景难料”。同期,新世界百货首席运营官陈旭存在演讲中表示,买手制自营百货是新世界百货店转型方向之一。

实际上,燕莎是国内首尝自有品牌之味的零售企业,上世纪90年代就推出了“燕莎”牌衬衫。初期的机缘因接手买断了法国绅浪的小号产品,随即贴牌燕莎试探经营。由于非战略性研发,后续市场反应平平,未有更多发展。

百盛紧随其后丰富了品类,除衬衫外增加了领带、T恤、毛衫等,前无经验借鉴后无市场反馈分析,不久便暴露了定位不清晰的弊端,未能获得市场的认同。

银泰与衣索服饰共同投资了女装品牌“justintime”,银泰提供品牌和资金,伊索提供设计师和卖场经验。可以说,银泰为试水做了充足的准备,从市场推广计划的完成到买手团队的组建,直接走入自营组织模式,首次入店选取了北京和南京等城市。相比较直接贴牌,银泰的探索之路更多利用市场资源进行整合。

而在近期金鹰收购skinmint的火热报道中可看到,更加立体的合作已经出现在零售百货业。金鹰商贸收购了美国品牌经销商Skinmint60%的股权,首批入驻的三个美国品牌为:POURLAVICTOERE、ROVIMOSS、KELSIDAGGER,均为流行轻奢。从趋势而言,金鹰紧跟轻奢当道的潮流,接机将新入品牌插入原有定位体系当中,通过买手制和代理制引入更多国际品牌,加强自营方式运作,未来有可能会在全国门店中引入买断型品牌商品。

另一个被炒得沸沸扬扬的收购事件,莫过于三胞集团子公司南京新百收购英国老牌百货HouseofFraser。交易价格共2亿英镑,南京新百收购了HoF公司89%的股份,是中国企业有史以来最大的零售业境外投资。HoF独有的渠道优势可为南京新百打开海外市场的大门是普遍共识。如HoF的独有品牌一旦成为南京新百的自有品牌,毛利的增加和品类的扩展将手到擒来,HoF对产品的设计和质量控制性强,特需经营又会降低整体风险。但市场是否会接受,还无法妄下定论。

此外,更大的利润空间,则意味着更高的风险。自营的风险是单体店无法承受的,只有形成具有相当规模的零售企业集团,实现连锁化经营,才能抵抗经营风险,降低经营成本,获得规模效应。

然而,目前中国百货业的集中度不高,缺乏真正的大零售连锁企业集团。记者注意到,这些企业包括前十名在内,基本都是某个省内或(区级)市内的零售大企业,并没有全国性的连锁零售企业。而据了解,在美国,不要说沃尔玛和梅西,即使西尔斯集团目前就在美国拥有870家百货连锁店,1300多家专卖店。

可喜的是,这种状况在发生改变。例如之前善于通过收购抢占中国高端百货市场的春天百货,戏剧性地被王府井百货收购了。据悉,王府井旗下拥有30家百货门店,销售规模近220亿元。而公开数据显示,春天百货旗下总共拥有21家门店,包括17家春天百货店、3家奥特莱斯和1家赛特购物中心。收购完成后,王府井旗下总门店数量达51家,虽然离国外的零售品牌差距依然巨大,但已经能挤进国内前三,有利于它未来的自营探索以及相配套的转型。

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