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电商博客B2C为什么不赢利-【资讯】

发布时间:2021-09-21 15:19:16 阅读: 来源:埋夹机厂家

[电商博客]

现阶段中国B2C虽然很火爆,但鲜有有规模赢利成功的例子,说B2C全行业亏损一点也不过分。开个小店几百万销售有赢利的可能,但反而上规模的B2C网站都不赢利,如果立足长远思考B2C行业,不得不让人要反思一下为什么不赢利。VC圈及电子商务圈的老板们,更多的思考这个问题,如何溢价的、有附加价值的卖出商品?因为只有溢价卖货才能赚钱,但即使是B2C行业最聪明的投资者与老板似乎都还没有找到最赢利的模式。

一个原因是消费者要网购知名大品牌,但现阶段B2C网站普遍现在对知名大品牌的议价能力太弱,毛利太少,所以现阶段以知名品牌B2C定位的网站表面上很风光,其实都不赚钱,象好乐买,卖耐克、阿迪为主,销售再大也赚不了钱的,长远来说,如果其销售大到引起这些品牌注意(现在网上销售占知名品牌的总体比例太小,和他们线下销售额比,他们不屑一顾),反而是其没落的开始,其他经营知名大牌的B2C都将面临这个危机,未来有可能不堪一击的危险。

卖知名品牌商品赚不了钱,卖自有品牌应该毛利高,能够赚钱吧?但现在互联网上打造一个品牌似乎是不可能的,现在打造品牌的路径仍然是在繁华地带开足够数量的专卖店(如百丽)+电视台广告特别是中央电视台广告(如鸿星尔克),老百姓才认为你是一个牌子。vancl即使花了几十亿在互联网推广,也不会有人认为Vancl是一个如同雅戈尔一样价值的衬衣品牌。

我在广州拜访了在淘宝上成功打造了Mr.ing商品的淘宝第一男鞋店的鞋神、80后的小尹,一款自有鞋卖出了35万双,但他有清醒的认识,觉得他还未到打造成功品牌的地步,虽然他每年都赚钱,但也在象大家一样思考,为什么同样质量和款式,百丽们能卖出500元的溢价,他只能卖200元。他们也在线下加盟等探索。

卖知名商品赚不了钱,卖高毛利的自有品牌品牌树立不起来,社会化2.0电子商务是骗人的把戏,服装是高毛利的商品,但非标准化商品注定这条路很长;卖国外商品的关税与运费解决不了。

还加上物流成本的过高,退货率比线下高出很多等原因,似乎赢利无路可走了。

这个阶段的困难其实是大环境造成的,不是B2C运营或者人或管理的问题:目前中国总人口中,只有20%的上网,这20%上网人群中,只有20%的人上网购物,这20%网购人群中只有20%不在淘宝即在B2C网站购物。80%以上线下主流人群的B2C网购还未覆盖。整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场

第二,现在整个行业的购买转化率主流B2C大约是1%左右,一般B2C为0.1%,平均为0.5%(即1000人访问网站,5人购买),而美国等成熟市场的转化率至少是10%,相差20倍,即现在1000万销售额的B2C网站,即使什么也不做,等3到5年中国电子商务市场成熟,销售额自动增加到2亿元。现在当整个行业转化率为千分之五,导致行业获得首个订单的客户的成本会非常高,举个例子:如果一个B2C网站转化率1%:(100人访问,1人下单购买),高质量购物的CPC的成本是1元/点击。

推广平均ROI:1:2即投入100元,获得200元下单量。订单的均单额为200元/单。每个订单用户成本:平均100元获得1个订单用户。

如果整个B2C行业的转化率上升到10%,获得购物用户的成本就会下降到10元/个,可以想象整个互联网用户成熟,10个用户访问B2C,就有1个购买(而不是象现在一样大多网民是看美女及打游戏为主),那就不存在全行业亏损了。

如果说B2C网站就是零售商的话,同样的商品如何能象线下五星级卖场那样可以卖出高价?似乎现阶段都还处于低价竞争阶段,还未到价值竞争的阶段,也还没有成功的探索例子。

龚文祥:深圳市政府特聘互联网项目评审专家、艾瑞网电子商务专栏作家。三十到五十电子商务公司创始人,原走秀网副总裁。

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