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腾讯左京东右苏宁被阿里抱走

发布时间:2020-03-30 17:52:31 阅读: 来源:埋夹机厂家

腾讯左京东右苏宁被阿里抱走 腾讯左京东右苏宁被阿里抱走。已经更名为苏宁云商两年多,却尚未摸索出电商业务增长诀窍的苏宁,到底要与哪家巨头合作,才能扭转现状?

在 8 月 10 日的 7 个小时里,这个问题有了两个截然不同的答案:

8 月 10 日上午,在苏宁云商主办的互联网+零售紫金峰会上,万达集团董事长王健林表示,正在考虑与苏宁合作,前来站台的还有百度 CEO 李彦宏;

但到了 8 月 10 日下午,这个场地迎来的却是阿里巴巴集团董事局主席马云,以及苏宁云商集团董事长张近东。他们共同宣布了一个中国零售业史上的大事:阿里巴巴将与苏宁云商达成全面战略合作。

根据协议,阿里巴巴集团将投资约 283 亿人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的 19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以 140 亿人民币认购不超过 2780 万股的阿里巴巴新发行股份。

283 亿人民币,是阿里巴巴史上数额最大的一桩投资案例。即使从中扣除苏宁用于购置阿里股份的 140 亿,也将高于阿里先前收购高德时所付出的 16.84 亿美元。

从今天起,商业不会因为市场竞争有新旧之分,而是你中有我,我中有你,无商不电,无电不商,是传统经济与新经济的相互拥抱。这是阿里巴巴集团 CEO 张勇针对这次合作的评价。

根据马云与张近东的说法,这次相互拥抱的速度实在快得惊人:双方团队在两个月多一点的时间内,就完成了所有谈判工作;双方创始人前后只见过两面,但都十分信任对方,也并未过多干涉团队决策。而据接近阿里巴巴的消息人士透露给《好奇心日报》的消息,苏宁方面在谈判期间甚至没有为此次定向增发引入其他买家。

但在披露这一消息之前,两家上市公司都显得比往常更为谨慎:

从 8 月 3 日开始,苏宁云商在深交所交易的股票就开始停牌,原因是正在筹划非公开发行股票事项。针对 8 月 10 日上午王健林的表态,媒体开始猜测万达及百度是否将入股苏宁云商,但苏宁方面则以8 月 10 日下午将通过发布会宣布重要消息为由,拒绝对外透露情况。

而从 8 月 7 日起,阿里方面则开始以未来战略媒体沟通会的名义,邀请媒体记者前往距离南京有 40 分钟车程的镇江。在邀请函上,阿里方面介绍称,8 月 10 日的这次活动将是今年来首次正式对阿里战略进行详细解读,且涉及集团层面重要战略发布,高管也将出席并可能接受采访。

但在近四个小时(甚至更长时间)的等待后,获得阿里方面邀请的媒体发现,本来应该开往位于市区会场的大巴在高速上换了方向,直接开向了南京。不管是阿里工作人员,还是车上的司机,都以保密协议为由,拒绝透露任何消息。

哪怕是媒体记者的异动,都可能导致双方合作的消息走漏,中国零售业与电子商务的格局就会更早地出现巨大变化。

阿里为什么投资苏宁?

签署战略协议后,阿里巴巴和苏宁云商将尝试打通线上线下渠道。如果这句话说得更直白一些,意思就是:阿里看上了苏宁的门店与物流体系。这两大体系,也将是苏宁此次定向增发中,超过 2/3 款项的去处。

苏宁这家公司的名字,就源于 1990 年在南京开出的第一家门店:那是一家位于江苏路与宁海路交叉口的空调专卖店,并不起眼。但在随后 20 多年的时间里,苏宁在国内的开店速度令人咋舌,巅峰期的 2005 年上半年,可以做到平均每天开出 1.7 家。

但物流一度是这家企业的短板,尤其是在 2013 年苏宁宣布向电商模式转型后,一个全新上线的物流体系曾经导致大量订单无法送达,而使消费者失去信心。但目前,将近 200 亿元资金的投入,已经使苏宁成为中国物流实力最强的企业之一。

2013 年 12 月,阿里巴巴也曾以 28 亿港元的高价,投资老牌家电公司海尔。其中,18.57 亿港元投给了海尔旗下的物流子公司日日顺,并将其最终转化成菜鸟物流体系中,专攻区县、农村大家电配送的那一环。

根据海尔提供的数据,在获得阿里投资时,日日顺在全国已经建立了 7600 多家县级专卖点,2.6 万个乡镇专卖点,19 万个村级联络站;业务范围覆盖全国 2800 多个县,仓储面积达 200 万平方米以上,切实解决了三四级城市的配送难题。

三四级城市、乃至更广袤的农村,也正是对大家电消费需求较高的地区。2014 年双 11期间,虽然一二线城市依然是家居消费的主力,但三四线城市的大家电消费,在天猫上占比已经达到 30-40%,苏宁在当天也收到了来自 24462 个乡镇的订单。以往受限于门店和物流范围而被压抑的网购需求,正在逐渐被释放出来。

阿里与苏宁合作后,门店+物流的模式,优势将比海尔更为突出。双方将为订单设计最佳配送方案,商品最快在两小时之内就能送达,上门安装、维修、退换等售后服务也可以通过苏宁门店资源完成。

苏宁为什么需要阿里?

对于能拿出 140 亿元购买阿里股票的苏宁,钱似乎暂时还不是问题。根据停牌前的股票价格计算,目前苏宁的品牌,仍有超过 1000 亿元的市值。

它急需向阿里学习的,似乎是运营好一个综合性电商平台的经验。

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